遠征ライブの採算｜何人来れば行く価値があるか

初めて県外でライブをやったとき、収支を数えていませんでした。呼ばれたことが嬉しくて、行くこと自体が目的になっていたからです。帰ってから計算して、1人あたり1万円以上の持ち出しだったと気づきました。

遠征は、黒字になることはあまりありません。だからこそいくらまでなら出すかを先に決める必要があります。

結論：回収ではなく「持ち出しの上限」で決める

「何人来れば黒字か」から考えると、答えはだいたい「無理」になります。そこで止まってしまうので、順番を変えます。

上限を決めておけば、誘われたときの判断が速くなります。毎回ゼロから相談しなくて済みます。

見落としがちなものを含めて並べます。

一番ぶれるのは運搬です。車を出せる人がいるかどうかで、金額が倍近く変わります。

ざっくり計算します。チャージバックが1人あたり500円から1,000円、物販の利益が1人あたり500円前後とすると、来てくれた1人から戻るのは1,000円から1,500円です。

つまり総額4万円の遠征なら、30人前後で釣り合います。初めての土地で30人は、現実的ではありません。

ここで大事なのは、戻らないと分かった上で行くかどうかです。分かって行くのと、分からずに行って後から驚くのは、別のことです。

採算が合わないのに行く価値があるのは、次の条件が付くときです。

逆に、1回出て終わりそうな話は見送ってよいです。遠征は2回目から効き始めます。1回目は顔を見せただけで終わります。

帰ってきたら、その日のうちに3つだけ見ます。

3つのうち2つが良ければ、2回目を考えます。1つ以下なら、その土地は後回しにします。行ったから次も行く、で続けると消耗します。

具体的な数字を置きます。地域や時期で変わるので、考え方の型として見てください。

宿泊なしで合計41,000円前後、泊まると60,000円前後です。1人あたりで1万円から1万5千円の持ち出しになります。

宿泊を削ると金額は下がりますが、翌日が潰れます。翌日に仕事やバイトがあるなら、泊まる方が安い場合もあります。ここは金額だけで決めない方がいいところです。

誘われた時点で、聞いておくと後が楽です。

最後が見落とされがちです。知らない土地でトップバッターは、ほぼ身内しかいない状態で演奏することになります。それでも行く価値があるかは、別の判断です。

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